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留学生在小区开了家美容院 一招吸引了大量顾客

作者:新美业   发布时间:2021-05-29

晓晶是一个韩国留学生,因为一些原因选择回国。课时回国后找了一份互联网公司的编辑工作。每天工作量巨大,没日没夜的加班。她说自己感觉就像搁浅在岸上的鱼,难以翻身、前途渺茫。

她打算暂且告别职业生涯,给自己拟了份健身计划。在一次健身时与开美容院的表姐相遇,几年不见几乎不认识了,表姐的变化让她对美容行业有了兴趣。在表姐的影响下她报名参加了美容护理和化妆课程并在表姐美容院一边学习一边实习。留学回国在美容院打工,一些非议和冷言冷语没有改变她的选择。

一年后,当她看到小区一家门面转让,毅然决定在小区开家美容院。在父母的支持下一切很快就绪。开业之际全家上阵,亲朋好友,老熟人老邻居都来了成了她的客户,可是到了月底算帐没赚钱,利润基本是零。进入第二个月,她做了一个优惠活动,拿出一个网红美容套装七折优惠活动。在小区她利用一切时间可谓踏遍千家万户,但效果甚微,仍然跟上个月一样不赚不亏,利润临近盈亏点。到了第三个月她找到小区物业商定了一个方案,这个方案让她走出困境,稳赚不赔。

方案是:1、本小区业主交物业管理费1000元,赠送美容院充值卡500元返现金500元;2、交物业管理费2000元赠送充值卡1800元返现金1800元;3、交物业管理费3000元赠送充值卡3000元返现金3000元。活动三天美容院收现金50多万元。

这个活动通过交物业费为美容店引流客户。物业费是必须交纳的项目,美容院对交费业主相当于“买一送一返一”。活动一开始业主们纷纷主动上门交款,小区物业费收费率空前高涨,同时给美容院引流了客户,合作非常愉快。

在活动方案中美容院看起来最大的优惠是第3种方式,即交3000送3000返3000元的现金;业主等于没交费还拿回了3000元,是不是这种效果?业主高不高兴?当然高兴了。这么优惠的活动美容院亏不亏?当然是赚。以充值卡3000元为例,能把3000元卡抵完的产品或项目,需要在美容院重复消费多次。每次消费抵扣10%,3000元充值卡用完时,这个时候返3000元现金,美容院让利20%即八折优惠。试想,如果宣传消费几千或几万才有八折优惠,会有人几个人进店?

在交费方式上1和2与3相比,一般大都愿意选择方式3,即交3000送3000返3000。其实1和2两种方式,对于美容院是一样的也是八折优惠,但对物业不一样,这是引导业主选择3,这个活动两家互帮互助实现双赢。

经过了三个月的煎熬,美容院终于有了阶段性的盈利。哓晶说,如何留住老客户发展新客户,经历了这些她有足够的信心去迎接更多的挑战。

从上面的案例能看出来,我们拓客要学与有客流的机构合作,做到让双方都满意。设计活动方案同样如此,要考虑到客户的需求,做出让客户满意的活动方案,客人自然而然踏破你的美容院。