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疫情下这家美容院走出困境起死回生

作者:新美业   发布时间:2021-05-29

一场突如其来的疫情改变了所有人的生活方式。尤其是美容院都是面对面的服务,这无疑是非常痛苦的煎熬,是生死关头。

加拿大小张的美容院从疫情开始就遇到些经营上的困境。今年春节后稍微有点好转的迹象,眼下又来这么一出,遇到第三波疫情爆发。美容院现金流岌岌可危,如果不快速取得一定的收入就面临倒闭。

困难也是机遇。小张意识到这将是一次淘汰,是生存的分水岭,思考更多地是如何在困境中寻找新的经营方式。

疫情以来靠着大大小小的促销活动,艰难的支撑着,生意一落千丈。美容院目前的现状:因为疫情生意惨淡带来的积压库存商品近10万即将过期失效。现在每天进店人数平均每天不到3人。针对这些情况她用了以下方案,活动一周收入60万元。及时扭转了局面,让美容院走出困境。

方案如下:

首先清仓,近10万的护肤品半价出售,六个月后凭小票全额退款;

其次,支付500元获赠大礼包:

1、500元充值卡;

2、全年护理产品一套,价值1599元,限定必须每月做护理4次,每欠一次从充值卡中扣50元,按月做完4次奖100元存入充值卡,不限人使用,跨年自动作废,

3、亲情卡3张每张100.共300元;

4、返现金500元

在这个方案中:首先清仓收回现金近5万元,以缓美容院燃眉之急。大礼包中充值卡、亲情卡都是为了再次引流顾客来店再次引导消费;护理产品一套锁定顾客多次进店消费。这么多的优惠最后还返现500元,这是不是顾客赚了而美容院亏了呢?答案是否定的,从上我们不难看出此方案优惠折扣在7.5以上,是有利润空间的。

如果套装护肤品顾客不能按时做完,美容院优惠在八折以上,增加了一个盈利点;如果顾客按时做完,奖励100元,美容院却留住顾客增加消费次数;返还500元现金是在全部消费结束盈利之后才返还,还能又一次去赢得回客率。

半价清仓马上过期的产品,六个月后凭小票全额退款:如果退款率100%,美容院仍然受益,因为清仓获现金是雪中送炭,现金才是王道,有了现金才能持续经营;这种活动退款率通常在70%左右。

从上看出美容院在营销策略上的免费模式不是不要钱,是一种让利。是以锁住顾客为主线,以引流裂变拓客为目的,引导顾客重复消费,实现盈利。