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夏天淡季美容院如何做活动卖会员卡

作者:新美业   发布时间:2021-05-29

炎热的夏天,很多消费者喜欢窝在家里,不喜欢出门。如何在夏天淡季做活动吸引客流量,增加美容院销售业绩呢,和小编一起来看看。

一:会员积分兑换

如果美容院人手充足,可以利用这个优势,采取会员积分兑换的形式,让会员在淡季进行礼品兑换,不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会使店铺淡季不淡。

活动案例:防晒防暑,新潮测温手表等您领

案例内容:XX美容院在5用1日一6月30日期间,推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动,凡在该期间在本美容院消费满200元,或空瓶本美容院所售产品或袋一个,即可得到美容院特制的测温休闲手表一块。

备注:每位消费者每天兑换数量不超过5块,手表数量共计2000块,领完为止,奖项总值超人民币1万元。

案例点评:

促销的关键点在于礼品受顾客喜欢,女性外出能拉上一款既有休闲味,又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便,有的顾客还在此期间积极购买,以至多换取该表,送给自己的女儿或女友。正因为手表受欢迎,这才让活动中凭“消费额及空瓶”能发挥作用。

消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣,对这种“保证有得到”的兴趣也是相当高的,这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一,从本案例中,我们可以得到这样的启发:适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。

二、组织大量的应季商品做促销

夏季是女性展示身材的最佳时机,美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外,夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。

总的来说,夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销,面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。

除此之外,美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动也比较有效。客人本来就有需求,加上有优惠,成交率自然就高。

对美容市场而言,进入夏季,除了防晒类产品,整个护肤类别销售趋缓,因此如果仅仅靠防晒产品攻市场,很难与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋,在量上面能取得多大的突破也可想而知了。

但对于精油类产品而言,反而是消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多,而且用途广泛,除了做身体护理项目,如瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外,更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。

因此,针对不同的顾客,只要美容师善于搭配精油销售走量绝对不容小觑。

夏季促销活动参考项目

美容院在制定夏季促销方案时,可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。

1、疏通三焦经排毒养生

三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑,这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法,只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。

此外,三焦有雕塑体型的效果。女人爱美,但夏季容易暴露出女人身材的缺陷,如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通,则内、外、左、右、上、下不通,脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞,这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管,使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外,能起到很好的体雕效果。

2、中医泡浴

冬病夏治:

依据天人相应的原理,夏春万物生长,人体顺自然而阳气立事,同气相求,顺水推舟,用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果,且此时寒邪最弱,趁其虚而攻之最易,同时夏季人体皮肤腠理开泄,最有利于药物透皮吸收,因此在三伏天用中药浸泡洗浴,可调养人体阳气,祛散伏寒,达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。

治疗妇科疾病:

夏季高温潮湿,细菌滋生,女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病,泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题